For Lollands Bank handler god rådgivning om nærhed, indsigt og beslutningskraft tæt på kunden. Som lokal bank med stærke rødder i Lolland-Falster og Sydsjælland arbejder banken tæt sammen med lokale virksomheder, særligt inden for landbrug, håndværk og SMV-segmentet.
Det stiller krav til både relationer og rådgivning. For i takt med at virksomhedernes virkelighed ændrer sig, skal banken kunne følge med og helst være et skridt foran.
Med samarbejdet med Valified tager Lollands Bank et strategisk skridt i den retning.
Fra relation til datadrevet rådgivning
Lollands Bank har altid været tæt på sine kunder. Men i dag er relation alene ikke nok.
Virksomheder vil møde stigende krav fra kunder, leverandører og finansielle aktører. Det betyder, at dialogen mellem bank og virksomhed i højere grad kræver et fælles, struktureret datagrundlag. Morten Vinge Olsen, Forretningsdirektør i Lollands Bank fortæller:
“Denne lokale indsigt gør os samtidig meget bevidste om de krav, som kunderne møder, herunder krav til bæredygtighed og dokumentation.”
Her opstår et klassisk problem: Virksomhederne mangler struktur og værktøjer, hvor banken mangler sammenlignelige data til at kvalificere rådgivningen.
Det er netop det, samarbejdet med Valified adresserer.
En platform, der skaber værdi på begge sider
Samarbejdet med Valified giver Lollands Bank en fælles platform, hvor både bank og kunde arbejder ud fra det samme datagrundlag. For virksomhederne betyder det, at deres data samles ét sted i en struktur, der er til at arbejde med i praksis. For banken giver det et ensartet og sammenligneligt grundlag, som kan bruges aktivt i rådgivning og kreditvurdering.
Det ændrer dynamikken i samarbejdet. Hvor dialogen tidligere ofte har været baseret på fragmenteret information og individuelle vurderinger, tager den nu udgangspunkt i et samlet og mere konsistent billede af virksomheden. Banken får dermed et bedre indblik i kundens forretning, udvikling og risikoprofil, ikke som enkeltstående datapunkter, men som en helhed, der kan følges over tid.
For virksomhederne ligger værdien i, at kompleksiteten reduceres. De får en konkret og anvendelig måde at arbejde med deres data på, uden behov for specialviden eller store ressourcer. Samtidig styrker det deres position i dialogen med banken, fordi de kan dokumentere deres situation og potentiale langt mere klart.
Morten Vinge Olsen forklarer:
“Valified tilbyder et værktøj, hvor virksomheder kan arbejde struktureret og tilgængeligt med deres data.”
Det fælles udgangspunkt gør samarbejdet mere effektivt og giver et stærkere fundament for de beslutninger, der træffes både hos virksomheden og i banken.
Omsætning til bedre beslutninger
For Lollands Bank er værdien ikke selve dataindsamlingen. Det er, hvad dataene bruges til.
Data bliver i stigende grad en integreret del af kredit-, risikovurdering og dialogen om investeringer. Når datagrundlaget forbedres, forbedres kvaliteten af beslutningerne.
Det gælder både på enkeltkunde-niveau og på tværs af porteføljer.
Samtidig bliver rådgivningen mere konkret. I stedet for generelle vurderinger kan dialogen tage udgangspunkt i faktiske forhold, udvikling over tid og virksomhedens potentiale.
Et stærkere fundament for fremtidens bankforretning
For Lollands Bank er samarbejdet en del af en større udvikling, hvor ESG-data spiller en stadig større rolle i bankens kerneforretning.
Det handler ikke kun om at leve op til krav, men om at styrke forretningen.
Som bankens forretningsdirektør, Morten Vinge Olsen beskriver det:
“For mig handler samarbejdet først og fremmest om at styrke vores rolle som en nærværende og moderne lokalbank. ESG-data bliver en helt naturlig del af vores risikovurderinger fremover, og med Valified får vi et stærkt grundlag til at rådgive vores erhvervskunder mere målrettet og fremtidssikret. Det styrker både deres virksomhed og vores fælles lokalområde.”
Samarbejdet handler dermed ikke om teknologi i sig selv, men om at styrke bankens og kundernes position i markedet.
Fra kompleksitet til konkret handling
En central udfordring for mange virksomheder er ikke viljen, men kompleksiteten. Her er ambitionen at gøre arbejdet konkret og anvendeligt i praksis.
Som Morten Vinge Olsen fortsætter:
“Det vigtigste er, at vi gør ESG konkret og tilgængeligt for vores kunder. Mange virksomheder vil gerne i gang, men mangler struktur og værktøjer. Med Valified får både bank og kunder et fælles sprog og et effektivt værktøj, som gør bæredygtighed til en integreret del af forretningen, ikke en byrde.”
Den pointe deles af bankens ESG-ansvarlige, Desirée U. S. Demolade som ser samme effekt i arbejdet med kunderne.
Når bank og kunde arbejder i samme struktur, bliver rådgivning mere præcis, dialogen stærkere og beslutningerne bedre.
Og det er i sidste ende dér, værdien ligger.
.png)
